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热评:谁是未来家电市场新势力?

字号:TT 2018-08-09 14:27 作者:细雨 来源:家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:奇帅这样的企业,有坚实的制造基础,有强大的营销团队,有优质的产品,有完善的售后服务体系,其竞争优势在未来必将更进一步彰显!什么样的企业能成为未来家电市场的新势力?小编认为必将是类似奇帅这样的专一、专注、专业的企业!

酷暑寒冬,三四线家电市场危机四伏

七月正值家电开盘季,很多大家电品牌都借此机会召开年度会议,一方面发布新品,一方面号召经销商打款备货,为即将到来的“金九银十”以及下半年的销售旺季备足粮草!

“今年是有史以来最艰难的一年,生意真不好做啊!”3月份的慈溪家电展上,汇聚了很多来自全国各地的代理商和经销商,湖南的张总做大家电已经做了20多年,经历了不少大风大浪,但今年的局势仍让他心生畏惧,“线上有电商乱价扰乱线下市场,线下有一线品牌降价抢客源;另一方面,消费端迟迟不见起色,银行资金又压得紧,市场冷得让人心慌!”

同样是做大家电的,来自江西的董总也发出类似的感叹:“要说2016年、2017年市场难做,熬一熬还是能撑得下去的,2018年,恐怕是几家欢喜几家愁哦!原来三四线市场的好多家电品牌,今年都看不到了!”

他们的感受绝不是一家之言。如今,市场低迷,需求不足,电商冲击,一线品牌渠道下沉等种种问题,让三四线城市的家电销售面临极为艰难的局面。难怪不少家电经销商表示:虽说现在是夏季,酷热难当,但我们经销商心里冷飕飕的,不啻在过冬啊!

再创历史,奇帅千人大会破迷局

形势严峻,各大家电品牌都面临着重重压力。企业一旦有风吹草动,市面上各种不和谐的声音就会被“制造”出来。当然也只有表现优秀的企业才能得到更多市场关注。

为了更加稳健长期的发展,奇帅今年聚焦品牌、聚焦客户,因此也主动放弃了一些品牌和客户,本是企业良性发展的战略规划,但是市场上却有些不和谐的声音在传播。

这些传言,偶尔也会传到奇帅电器董事长龚银其、奇帅营销公司总经理李雪东等人的耳里,但他们都一笑置之。因为,在他们面前,还有更多、更重要的事情等待他们去处理;还有奇帅这些年的逆势发展行业和客户都是看在眼里的,大家的眼睛都是雪亮的,时间可以证明一切,没有必要去理论和辩解。

6月15日,奇帅正式发布2018年度营销峰会召开的消息,向全国的新老客户们发出诚挚的邀请。

7月8日,以“精准聚焦,合力齐飞”为主题的奇帅电器2018年度全国营销峰会准时在宁波泛太平洋大酒店开幕。

一千多名来自全国各地的代理商、经销商以及媒体等齐聚一堂。

时尚新潮的洗衣机新品、异彩纷呈的文艺表演,干货满满的嘉宾演讲……让整场会议气氛隆重而热烈,会场中不时爆发出雷鸣般的掌声!

经销商的反应尤其积极,在听完奇帅电器董事长龚银其、奇帅营销总经理李雪东等人的演讲以及参观完奇帅的新品之后,本来还抱有观望态度的经销商,彻底打消了他们的疑虑。会议环节还没有结束,已经有很多经销商第一时间冲到位于酒店大堂的订货区,争相打款下单。不一会儿,长长的收款台已经被围得水泄不通,还有不少经销商排着队等待打款订货。

会议现场,李雪东表示:“我们的合作是建立在平等互利基础上的,我们之间的选择也是相互的,我们不强求大家打款,如果你们认为做奇帅的产品能赚钱,并且安全、长远,根据你们的具体情况打款就是。但是只要你们打款了,我们会全力以赴的帮助大家收款和分销,不会让大家有后顾之忧!”

参加奇帅2018年度营销峰会的经销商告诉记者:“奇帅是个很务实的企业,产品好,服务好,100多人的营销团队,全年无休地帮我们做市场,可以说,我们对奇帅除了信任,还有感激!只要还做洗衣机,我就一定会选奇帅!”

会议的效果远远超出预期,现场客户打款踊跃,直到晚上的晚宴环节,奇帅财务团队仍在忙碌地处理客户络绎不绝的订单。据统计,7月8日当天,奇帅营销峰会现场的订货额突破亿元,这一成绩,既打破了奇帅自己以往的记录,也一举打破了今年家电三四线市场的低迷状态。

壮士断腕,奇帅重压之下出奇招

舞台上,奇帅电器董事长龚银其看起来一如既往的器宇轩昂,奇帅营销总经理李雪东看起来比平常更挥洒自如。然而,很多事情并不像表面上看起来那么轻松。

据了解,奇帅董事长龚银其一年大多数时间,哪怕是节假日都每天到公司上班,并且一直专注于洗衣机行业15年不变,在他的亲身垂范下的整个奇帅团队都以企业为家,兢兢业业的为企业付出。

李雪东在演讲中表示,他这一个月都没有好好地睡一觉了!

今年家电市场有多难做,大家都看在眼里。重压之下,奇帅营销团队迎难而上,苦谋出路。

李雪东一年大多数时间深入市场一线,亲自参与市场调研,掌握第一手的市场动态和资讯,与代理商、经销商常常是彻夜长谈,商量对策,及时制定各项营销政策。

奇帅的“红奇兵”团队不分节假日,帮助经销商做活动,搞推广,打造标杆终端,靓化终端;奇帅的售后服务团队,严格秉持“1·3·7无忧服务”的要求,为客户提供高质量、高标准的售后服务保障。

近年来,奇帅的“千里铸剑”、“千里亮剑”、“百团大会战”等行动,在全国市场上掀起了巨大的声势,为激活终端、提升终端质量、抢夺市场份额创造了条件。

而在2018年,奇帅更是壮士断腕,主动砍掉了部分品牌,重新进行品牌规划和客户梳理。这样做的结果,自然是损失了大量的客户、大片成熟的市场和一定的销售规模。奇帅为什么要这么做呢?

峰会上,李雪东作了解释。他认为,做规模不如做影响力,企业的资源是有限的,集中资源,集中精力,做好核心品牌,服务好核心客户和标杆客户,共同把市场做大做强,才是企业实现基业长青的根基。所谓“二八定律”,80%的投入只得到20%的产出,而另外20%的投入却能得到80%的产出,讲的就是同样的道理。

从奇帅的营销政策中可以看出,奇帅将更重视资源的合理分配和利用,更加重视合作客户的质量,而不是盲目扩大客户数量。对资源进行聚焦,联合与企业理念一致、专一做奇帅产品并且愿意与奇帅共同发展的客户,通过强强联合,扎扎实实做事业,赢得市场实实在在的回报。

不可否认的是,奇帅的政策正在市场上产生积极而正面的回馈。经销商们更加紧密地团结在奇帅周围,终端销量和市场份额都在增长,企业在渠道的知名度和影响力都在不断提升。

奇帅这样的企业,有坚实的制造基础,有强大的营销团队,有优质的产品,有完善的售后服务体系,其竞争优势在未来必将更进一步彰显!什么样的企业能成为未来家电市场的新势力?小编认为必将是类似奇帅这样的专一、专注、专业的企业!

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑E组

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